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이게되네? 팔리는 브랜드는 이유가 있다
프롤로그
M&SE
|
김찬양
|
2025-03-08
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양
양사장 페이퍼
프롤로그
PART 1 브랜드와 가치의 전략적 자리 잡기
차별화 아이디어는 직관적으로 이해되고 쉽게 인식될 수 있어야 한다
하나의 강력한 차별화 요소에 집중하라
고객의 기억은 한 번 자리 잡으면 쉽게 변하지 않는다
브랜드 라인을 확장할수록 고객의 기억에서 희미해진다
특정 분야에 집중하여 전문 브랜드로 자리 잡아라
PART 2 핵심 특성을 발견하라
소비자가 공감할 수 있는 속성의 의미와 중요성
차별화된 속성으로 성공한 기업과 실패한 기업
속성을 활용하면 소비재도 효과적으로 차별화할 수 있다
독창적인 차별화 속성을 개발하는 방법
PART 3 전문성이란 옷을 입어라
경쟁에서 살아남는 전문가 시대
전문성을 강화하여 경쟁사와 차별점을 만들어라
전문 기업의 궁극적 목표는 브랜드가 일반 명사가 되는 것
전문가의 이미지를 구축하라
PART 4 선호도 활용하기
다른 사람들이 구매하니 나도 구매
제품의 가치를 입증하는 요소들
근거 없는 광고와 미디어의 영향력
두 스포츠 브랜드의 선호도 마케팅 전략
경쟁 본능을 자극하는 선호도 마케팅 전략
PART 5 메시지 마케팅 전략
이야기의 힘과 스토리텔링의 중요성
간결하고 짧게, 핵심만 남겨라
어린이도 이해할 수 있을 정도로 쉽게 말하기
단순함의 힘 핵심만 전달하라
흥미를 끌어라! 강렬한 첫인상과 차별화 전략
습관을 깨고 말에 생명을 불어넣어라
명확하고 자신이 감동할 때까지
논리가 살아야 설득이 통한다
차별화된 메시지가 살아남는다
사람을 움직이는 언어의 기술 말에 힘을 실어라
기억에 남는 메시지의 힘 사람들의 머릿속을 사로잡는 방법
마무리 : 당신의 메시지는 기억될 것입니다